«۷ دروغ بزرگ فروشندههای رزین که کسی بهتان نمیگوید!»
افشای رازهایی که بازار رزین را سالها گلآلود نگه داشته**
اگر فقط یک بار برای خرید رزین اپوکسی، رزین UV، یا هر نوع نانومواد وابسته به آن وارد بازار شده باشید، احتمالاً با یک چیز مشترک روبهرو شدهاید: حرفهای زیبا، وعدههای طلایی… و واقعیتهایی که هیچکس نمیگوید.
بازار رزین در ایران طی سالهای اخیر بزرگ شده، اما همراه با آن حرفهای غلط، اطلاعات مبهم و حتی فریبهای کوچک و بزرگ هم زیاد شده است.
در این مقاله جنجالی میخواهیم پرده را کنار بزنیم و درباره ۷ دروغ بزرگ فروشندههای رزین صحبت کنیم؛ چیزهایی که اگر بدانید، هم پولتان را نجات میدهد، هم اعصابتان را.
دروغ اول: «همه رزینها مثل همن، فقط قیمتش فرق میکنه!»
بزرگترین دروغی که فروشندههای سودجو میگویند همین است.
در واقع:
- رزینها فرمولاسیونهای متفاوت دارند.
- هر کدام سرعت خشک شدن و شفافیت متفاوتی دارند.
- درصد خلوص و کیفیت هاردنرها از زمین تا آسمان فرق دارد.
- حتی نوع مواد اولیه (آلمانی، چینی، ایرانی) نتیجه نهایی را متحول میکند.
اما چرا این دروغ را میگویند؟
زیرا اگر خریدار نفهمد تفاوت چیست، خیلی راحت میشود رزین بیکیفیت را جای رزین مرغوب فروخت؛ آن هم با یک
مقایسهی قیمت گولزننده.
واقعیت؟
فقط و فقط تست عملی و گزارش شفاف میتواند کیفیت را ثابت کند.
و فروشندههایی که چیزی برای پنهان کردن دارند، دقیقاً از همین تستها فرار میکنند.
دروغ دوم: «رزینی که میفروشیم اصلاً حباب نمیده!»
این جمله مثل این است که کسی بگوید:
«ماهیای که داریم اصلاً توی آب خیس نمیشود.»
همه رزینها حباب تولید میکنند.
با این تفاوت که:
- بعضیها کمتر
- بعضیها بیشتر
- بعضیها دیرتر
- برخی سریعتر بالا میآورند
و مهمترین موضوع؟
حبابزدایی بیشتر از اینکه به خود رزین ربط داشته باشد، به روش کار شما بستگی دارد.
دمای محیط
شدت همزدن
نسبت رزین به هاردنر
رطوبت
حتی ظرفی که انتخاب میکنید
این یعنی فروشندهای که میگوید «رزین من حباب نداره»، دارد هوش شما را دستکم میگیرد.
رزین خوب فقط باید حباب کم داشته باشد و بهراحتی رفع شود.
نه اینکه «اصلاً نداشته باشد».
دروغ سوم: «رزین ما زرد نمیشه، حتی بعد از چند سال!»
اگر رزینی پیدا کردید که «هیچوقت» زرد نشود، لطفاً آن را در موزه قرار دهید.
چون چنین چیزی در دنیا وجود ندارد.
تمام رزینهای اپوکسی با گذر زمان، تحت UV، حرارت و اکسیژن دچار زردی میشوند.
اما تفاوت در چیست؟
اینکه چقدر:
- دیر زرد میشود
- کم زرد میشود
- و چه موادی برای کنترل زردی در آن استفاده شده
رزینهایی که با عنوان «کاملاً ضد UV» فروخته میشوند معمولاً یا:
- افزایش قیمت الکی دارند
- یا مواد افزودنی تقلبی تنها در حد اسم به آن اضافه شده
فروشندهی شفاف کسی است که بگوید:
«زردی وجود دارد، اما این محصول طوری ساخته شده که تا حد ممکن دیر اتفاق بیفتد.»
دروغ چهارم: «این رزین برای هر کاری عالیه!»
یکی از رایجترین فریبها همین است.
رزینها دقیقاً مثل داروها هستند.
هیچ دارویی برای همه بیماریها مناسب نیست؛ رزین هم همینطور.
رزین اپوکسی دارای انواع زیر است:
- مخصوص زیورآلات
- مخصوص چوب و آبستره
- مخصوص قالبگیری ضخیم
- مخصوص رزین UV برای کارهای سریع
- مخصوص پوششهای نازک و سطوح
فروشندههایی که میگویند:
«همهکارهس، باهاش همه کار بکن»
دارند یا کماطلاعی میفروشند یا جنس نامناسب.
رزین همهکاره یعنی رزینی که برای هیچ کاری در بهترین حالتش نیست.
دقیقاً مثل چاقوی چندکارهی ارزان که نه قیچیاش خوب کار میکند نه چاقویش.
دروغ پنجم: «نسبت رزین و هاردنر اهمیتی نداره، همین حدودی بریز!»
این یکی هم فاجعهبار است.
اپوکسی یک ترکیب دقیق شیمیایی است.
حتی ۵٪ اشتباه میتواند باعث شود:
- رزین چسبناک بماند
- خشک نشود
- موجدار شود
- یا بعد از مدتی ترک بخورد
اینکه فروشندهها میگویند «این رزین قلق ندارد» یعنی چه؟
یعنی نمیخواهند مسئولیت خرابی کار شما را بپذیرند.
رزین خوب دقیقاً باید:
- نسبت مشخص
- زمان سفت شدن دقیق
- و دمای پیشنهادی دقیق
داشته باشد.
اگر فروشندهای به شما گفت «چشمبندی بریز مشکلی نیست»
بدانید یا رزینش کیفیت ندارد
یا خودش نمیداند با چه مادهای طرف است.
دروغ ششم: «رزین نیاز به شرایط نگهداری خاصی ندارد»
این دروغ نیست؛ بیمسئولیتی است.
رزینها و نانومواد به شدت به شرایط محیط حساساند.
درست مثل شیر و لبنیات، ولی به شکل پنهانتر.
رزین اگر:
- در گرمای زیاد بماند → واکنش داخلی شروع میشود
- در سرما بماند → کدر میشود و کریستاله
- در رطوبت بالا بماند → بافتش تغییر میکند
فروشندهای که میگوید «مشکلی نیست، هرجا خواستی بذار»
یا محصولش از قبل خراب است
یا نمیخواهد توضیح بدهد که محصولش باید در مکان کنترلشده باشد.
فروشگاه معتبر همیشه شرایط نگهداری استاندارد دارد و با آبروی برندش بازی نمیکند.
دروغ هفتم: «این رزین بهترینِ بازاره، همه از ما میخرن!»
«بهترین بازار» یعنی چی؟
برای چه کسی؟
برای چه کاری؟
برای چه منطقهای؟
با چه دمای محیطی؟
این نوع جملات فقط برای فروش بیشتر استفاده میشود.
رزینی که برای یک نفر عالی است، ممکن است برای نفر دیگر فاجعه به بار بیاورد.
رزین باید براساس نیاز انتخاب شود، نه براساس شعار.
فروشندههایی که این جمله را میگویند معمولاً سه ویژگی دارند:
- دلیل فنی برای حرفشان ندارند
- تست و دیتا شیت ارائه نمیکنند
- نمیدانند مشتری واقعاً دنبال چیست
در مقابل، فروشندهی حرفهای میگوید:
«این رزین برای کار شما از این نظر مناسب است، اما اگر هدفتان فلان چیز باشد، انتخاب دیگری بهتر است.»
چرا این دروغها رایج شدهاند؟
چند دلیل مهم دارد:
۱. نبود آگاهی در خریداران
بیشتر افراد تازهکار هستند و نمیدانند رزین چطور کار میکند.
۲. رقابت ناسالم
قیمت پایین در بازار باعث شده کیفیت قربانی شود.
۳. نبود استاندارد مشخص
هر کسی میتواند هر رزینی را با هر برچسبی بفروشد.
۴. سود بالا در فروش رزین بیکیفیت
مواد ارزان با حاشیه سود بالا همیشه وسوسهکنندهاند.
چطور فریب نخوریم؟
اگر نمیخواهید قربانی این دروغها شوید، کافی است چند نکته ساده را رعایت کنید:
از فروشنده بخواهید شفافیت داشته باشد
اگر از جواب دادن طفره رفت، شک نکنید.
دیتاشیت یا مشخصات واقعی بخواهید
نه توضیحات مبهم.
از کسانی خرید کنید که خودشان تولیدکننده یا متخصص هستند
نه فقط فروشنده.
نمونه تست بخواهید
ببینید رزین در عمل چه کار میکند.
معیار انتخاب باید «کاربرد» باشد
نه تبلیغات.
سخن پایانی: وقت آن رسیده واقعیتهای بازار رزین را بدانیم
بازار رزین پر از زیبایی، خلاقیت و فرصت است.
اما همین بازار پر از نیمهحقایق و اشتباهات رایج هم هست.
اگر آگاه باشید، میتوانید:
- جنس بهتر بخرید
- هزینه کمتر بدهید
- کارهای باکیفیتتر بسازید
- و از رقبا جلو بیفتید
هدف این مقاله نه تخریب است و نه سیاهنمایی.
هدف آگاهسازی است.
و آگاهی، همیشه قدرت میآورد.
برای تهیه صفر تا صد لوازم کار با رزین اپوکسی وارد فروشگاه شوید (کلیک کنید)
